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存量酒店的角斗场

据OYO这家公司最新的数据显示,旗下已经拥有加盟酒店1.3万家、合计59万间客房。


OYO的快速扩张一方面依赖于其独有的加盟模式,一方面则预示着大量的存量市场酒店存在着翻牌改造升级需求,在连锁酒店快速扩张及网络化的兴起,单体酒店的命运更加显得尴尬。客源的流失,专业酒店管理人员的缺失,过度依赖OTA等情况都让单体酒店每况日下艰难生存。OYO的出现,给了大量低端存量市场上酒店一份希望。



1、OYO能走多远

我曾经有篇文章《从拼多多到OFO再看现在的OYO》详细阐述了我的看法,短期看涨,中期看底,远期看衰是我不变的看法。到今天我依然不会改变我的想法,从OYO的角度来说,依靠烧钱模式快速增长,再次实现融资,循环式的烧钱能否坚持到大旅业模式的产生,显然,OYO的印度高管想不到那么远,或许想到了压根就没想去做,融资变现才是王道。


从加盟业主的角度来说,挂牌oyo对他带来的是否有实质性的价值有待质疑。从之前的携程、美团大规模封锁OYO门店即可看出,过度依靠OTA的OYO业主是何等心情,在OYO缴纳数亿元诚意金后,携程美团等终于让步,但经此一役,OYO小业主损失惨重。小业主也为自己的盲目贪便宜心态买单,人总是想不劳而获,而OYO抓住了这一点。


我们都知道,酒店的流量,持续性的客源保证是依靠你酒店本身的生命力,依靠你的地段,你的装修,你的管理,翻牌也许会影响带来一时的效应,但长期持续不了,因为你只是新瓶旧酒。所以对于广大的单体酒店来说,加盟OYO只能是饮鸠止渴。当然,我们所说的OYO只能是个代表,那些跟从或者想分一杯羹的如H酒店等,结局相同,每一家加盟店都只是为人家的资本运作财务目录上添砖加瓦。



2、连锁化是否是单体酒店的唯一出路

毫无疑问,连锁化虽然不是酒店的唯一出路,但绝对是最重要,最核心,最便捷,最首要的出路。随着人们出行方式的改变,消费理念的转变,以及智能手机的普及,单体酒店的未来是越来越窄。对于存量酒店来说,他们的出路在何方呢,无疑还是连锁化,但OYO,H酒店式的连锁化对于酒店业主来说没有任何意义,那么重新定位就显得非常重要。


中国连锁化率依旧保持很低的比例,在一线城市比例逐步提高,从一线二线到三线又是逐步递减的过程,从东部往西部依据经济情况不同又是逐步递减的过程,可以说,经济越发达的地区,越发达的城市,连锁化水平最高。所以,存量酒店的大头是存在于广大的三四五线城市,甚至是县级城市,镇级城市,这是很庞大的市场,数十万的酒店存在着被拯救的命运。


未来是酒店巨头之间的战争,标准化的连锁酒店品牌依旧是这些存量酒店市场的首选,而多品牌化,品牌多样化是酒店集团思考的方向,而不是跟风似的学OYO搞几个用来翻牌的品牌糊弄消费者。如前几年锦江之星做的风尚酒店,华住的怡莱酒店,格林的联盟酒店,布丁的莱往,还有众多的OYO类的,H,OXO等等,都是从资本角度思考,而没有从酒店业主角度考虑,简单而又粗暴,最终伤了品牌,也薅了广大加盟商的羊毛。


3、新经济型酒店是个出路

我前文说过,从如家Neo到汉庭优佳等此类定位的品牌,是对市场的一种新型体验,而国内另一个巨头锦江集团推出的品牌则显得很不成熟,从早期锦江之星品尚的推出让人眼前一亮,到推出白玉兰酒店的定位不清,让人感叹曾经荣耀是否只是昙花一现,但新品牌着实吸引了一批加盟商加入到其中,但或许都成了小白鼠,中档酒店的造价到经济型酒店的房价,市场定位可谓是模糊不清,而另一中档酒店品牌锦江都城品牌的盈利能力也让人其忧,至于其大手笔收购的铂涛,维也纳,卢浮不予置评。


存量酒店市场的城市定位及价格属性决定了他们不能完全委身于快捷酒店品牌,而是寻找新的市场方向,改造成为小而美的经济型品牌,或者本身定位稍高的酒店即可选择一些轻中档酒店品牌加盟,如首旅如家旗下的如家Neo,如家商旅,如家精选。华住旗下的全季,汉庭优佳,亚朵集团旗下的亚朵轻居等都是国内首要选择。而三四线城市的核心地段,或者高铁站等区域有较强的议价能力的酒店,可直接升级改造中档酒店甚至中高端酒店品牌。另一方面,我们也可不断的推动这些酒店集团不断创新,研发出更适合存量市场的品牌,或者这些酒店集团实现自我蜕变,自我创造。



4、一二线城市的存量市场发展无奈

这个市场是比较尴尬的,城市的连锁化率高,单体除了位置好、占据特殊资源的一般生意不愁外,尴尬境地的单体很难有好的发展,一般都存在于非主要街道,城区,或者存在郊区,郊县,老火车站汽车站等,没有过高的议价能力,但有一定的客源市场,竞争较为激烈。低造价的轻型经济型品牌及轻中档品牌依旧是首选,部分将逐步被淘汰。



5、未来是大集团化的市场

未来是大型酒店集团之间的竞争,小的品牌将逐步吞并,收编,或者被淘汰,那么单体酒店的命运可想而知。如今国内基本上是三足鼎立,首旅如家,华住,锦江三大集团占据了连锁酒店的半壁江山,其他集团逐步将失去核心竞争力,另一方面,国际品牌也将占据一定的市场空间。


首旅如家及华住加上原先被锦江收购的铂涛集团是最早进行多品牌化的企业,在铂涛卖身锦江后逐步失去了原先的创新力,而如家融入首旅,在沉寂两年之久后,逐步呈现多元化的发展势头,一方面大规模的提升老如家的升级战略,另一方面,逐步完善中档及高端市场的布局,并且依靠大金主首旅,未来还是值得期待。华住集团一直是走在市场的前列,市场创新及发展体系最为完善,直销系统也较为成熟,目前依旧保持了高速度的发展。而锦江集团近些年名声大噪,是因为几大手笔的收购震惊国内,一跃跻身世界三强,但投资属性韵味更浓,自有品牌逐步失去了竞争力,自有品牌规模逐步缩水。



6、存量酒店市场值得期待

对于庞大的存量酒店市场未来的出路,我们似乎都可以遇见,三分之一走向灭亡,三分之一走向加盟连锁化之路,还有三分之一将依靠自身依旧生存,这是市场变革里的‘三三三法则’。那么酒店集团的未来市场依旧非常庞大,三分之一的存量市场酒店需要改造,这杯羹谁能分得最大,要看早期的布局能力,先进的创新理念,雄厚的品牌基础,强大的中央渠道平台,因地制宜超前理念的研发能力,坚实的人资储备。我们期待着这一变革里巨头的再一次诞生及强大。



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